Seorang penjual dikatakan terampil dan profesional dalam menjual jika memiliki kemampuan menjual

SOAL-SOAL KEWIRAUSAHAAN

Nama   :Wiwik Miatun

Kelas   :XI AK 1

Absen  :30

1. Suatu usaha mencapai hasil yg diinginkandengan jalan menggunakan kepandaian ilmu menjual,merupakan arti dari seni…..

a.menawar       b.menjual        c.wirausaha      d.pemasaran    e.berdagang

1. Ilmu menjual adal;ah ilmu yg digunakan dlm hidup sebagai seni untuk menundukkan lawan supaya mencapai hasil dalam pekerjaan dan kehidupan….

a.Sehari-hari   b.Selamanya    c.Sementara     d.Pribadi          e.Keluarga

1. Ilmu menjual adalah kemampuan memengaruhi orang supaya mau membeli barang yang             ditawarkan untuk saling menguntungkan ,adalah pengertian ilmu menjual menurut…

a.K.H.Yoe       b. K.B.Hass     c.J.S.Konox    d.E.C.Perry      e.Herb Kelleher

1. Dibawah ini objek ilmu menjual yg benar adalah….

a.penjual dan pembeli

bPemasaran dan barang yg dijual

c.Barang atau jasa yg dijual

d.Pembeli dan barang yg dijual

e.Penawaran dan pemesanan

1. Menjual adalah suatu masalah perorangan yg sifatnya….

a.Pesimis          b.Optimis         c.Rendah hati   d.Kreatif         e.Objektif

1. Sifat kepribadian penjual antara lain sebagai berikut kecuali….

aPenuh inisiatif                        b.disiplin          c.bijaksana       d.Mudah bergaul          e.Pesimis

1. Dibawah ini arti dari Attention adalah….

a.Minta                        b.Keinginan     c.Kepuasan      d.Perhatian     e.Tindakan

1. Kualitas produk yg ditawarkan sesuai dengan apa yg telah dijelaskan,adalah maksud dari…

a.Statifaction  b.Keinginan     c.Attention       d.Interest          e.Desire

1. Untuk mengetahui potensi permintaan dan penawaran terhadap suatu barang atau jasa,perlu dilakukan penelitian yg mendalam tentang….

a.Harga barang yang dijual

bLokasi pemasaran

c.Sifat pelanggan

d.Permintaan dan jumlah pemasoknya

e.Kualitas barang

1. Berikut adalah beberapa hal yg harus diperhatikan  sebelum melangkah pd menjual produkbarang atau jasa dari perusahaan,kecuali….

aMengenalakan produk atau jasa yg ditawarkan

b.Mengetahui perkembangan permintaan

c.Mengetahui perkembangan penawaran

d.Menyediakan persediaan barang dagangan untuk disimpan ke dalam gudang

e.Membuat program pemasaran

1. Seorang penjual dikatakan terampil dan professional dalam menjual jika memiliki kemampuan menjual yang memuaskan….

a.Diri sendiri    b.orang lain      c.Keluarga       d.Pelanggan/pembeli  e.Pemasok

1. Tujuan dasar program penjualan suatu perusahaan adalah melakukan penjualan yg bmenguntungkan bagi…..

a.Manager        b.Direktur        c.Atas nama Perusahaan       d.pribadi          e.Karyawan

1. Berikut merupakan jenis pasaran khusus yaitu….

a.Pasar individual                   b.Pasar  Induk              c.Loak     d.Sayur        e.Tradisional

1. Berikut adalah langkah-langkah pentingyang harus diperhatikan perusahaan dalam penjualan produk benar,kecuali….

a.Menentukan kebutuhan dan keinginan produsen

b. Menentukan kebutuhan pelanggan

c.Memilih pasar sasaran khusus

d. Menentukan posisi pasar

e.Memilih strategi penjualan yang tepat

1. Orang yang mempunyai pandangan bahwa pelanggan adalah orang yang pertama dating adalah….

a.E.B.Taylor    b.Linton           c.Melville J.H  e.Clyde Clukhon                      e.Herb Kelleher

1. Dibawah ini yang benar menurut Boone dan Kurtz merupakan kategori dasar atau sasaran penetapan harga,kecuali…..

a.Sasaran Profitabilitas                                     d.Tingkat kompetisi

b.Sasaran volume                                            e.Sasaran prestise

c.Pertimbangan harga

1. Berikut beberapa strategi yg dapat menjadi pertimbangan dalam menentukan harga kecuali….

a.Psikologi produsen  c.Psikologi konsumen  e.Harga kompetitif

b.produk baru              d.Potongan harga

1. Menetapakan harga tinggi agar terbentuk produk image yg umumnya mengutamakan kualitas,merupakan pengerttian dari harga….

a.Rabat                        b.Bergengsi     c.Ganjil                        d.Lini strategi               e.Pemimpin harga

1. Yang termasuk harga kompetitif adalah harga….

a.Ganjil                        b.Rabat                        c.Bergengsi      d.Pemimpin harga        e.Relatif

1. Menurut Sukirno,ada 6 strategi penetapan harga,kecuali…..

a.Penetapan harga kompetitif               c.Menetapkan harga                 e.Kepemimpina harga

b.Menentukan harga terobosan                        d.Kebijakan harga tinggi jangka panjang

1. Pasar sayur merupakan contoh dari pasar….

a.Khusus          b.Individual     c.Fersegmentasi           d.Induk                        e.Loak

1. Interest adalah penjual harusmengubah perhatian calon……menjadi minat yg kuat.

a.Pembeli        b.Pemasok       c.Karyawan     d.Atasan          e.Direktur

1. Teknik penjualan merupakan cara yg dilakukan  oleh penjual dalam rangka meraih…..

a.Distributor     b.Produsen       c.Konsumen    d.Pemesan       e.Pemasok

1. Herb Kelleher,adalah pemilik perusahaan…..

a.Southeast Airlines     b.Northwest Airlines    c.Southwest Airlines    d.Northeast Airlines

eSouthnorth Airlines

1. Mempromosikan produk dapat menggunakan media,kecuali…..

a.Banner          b.Surat Kabar                        c.Internet         d.Radio                        e.Televisi

1. Yang termasuk prinsip RSCM untuk melayani pengunjung dib awah ini benar,kecuali….

a.Ramah          b.Malas                       c.Sopan                        d.Cepat                        e.Memuaskan

1. Pendekatan yang lain dalam strategi penetapan harga disebut…..

a.Meminimalisasi penjualan                 d.Sales minimation

b.Memaksimalkan penawaran             e.Syarat Penjualan

c. Memaksimalkan penjualan

1. Buku “Manajemen Pemasaran di Indonesia”,merupakan karya dari….

a.Suryo Kuntjaradiningrat                    d.Philip K

b.Soedjono Soekamto                          e.Aristoteles

c.Arif Maulana

1. Perusahaan menurunkan harga barang untukmempertahankan pangsa pasarnya,merupakan penentuan harga…..

a.Defensive     b.Prestise         c.Penetrasi       d.Pokok                       e.Skimming

1. seseorang yang terampil dan professional dalam menjual digambarkan     sebagai berikut, kecuali…

a.     Terampil dalam menjual

b.    boleh tidak belajar

c.      memelihara keutuhan pribadi

d.    Memiliki kebanggaan terhadap pekerjaan menjual

e.    Memiliki kemampuan menjual

1. penjual yang berhasil menerapkan manajemen ISO adalah penjual yang…

a.     dapat memperdayakan pembeli

b.    menuruti segala kemauan pembeli

c.     mendapat keuntungan

d.    mampu bersaing dengan penjual lainnya

e.    memuaskan pelanggan

1. Maksud dan tujuan ilmu menjual adalah…

a.       memuaskan penjual

b.      menarik perhatian pelanggan

c.       mencari laba sebanyak-banyaknya

d.      menjual kepandaian barang atau jasa kepada calon pembeli

e.       memuaskan pelanggan

1. Dibawah ini adalah hal-hal yang berhubungan langsung dengan sales person yakni, kecuali…

a.       kebutuhan dan keluhan pelanggan

b.      pasar

c.       persaingan

d.      peluang

e.       pendapatan perusahaan

1. Dibawah ini yang merupakan bagian terpenting dalam sebuah perusahaan adalah…

a.       produk

b.      relasi

c.       pemimpin

             d.strategi yang lain

              e.penjualan

1. Dibawah ini yang merupakan hal-hal yang harus diperhatikan dalam menetapkan harga adalah…

   a.modal yang dikeluarkan

b.waktu yang dibbutuhkan

c.banyaknya karyawan

d.kemungkinan kegagalan menawarkan produk

e.posisi produk dipasar

Page 2