Faktor faktor apa yang perlu dipertimbangkan dalam menentukan harga jual?

Table of Contents Show

E. Faktor- Faktor Yang Perlu Dipertimbangkan Dalam Menetapkan Harga
F. Biaya Sebagai Dasar Penentuan Harga Jual
1. Menentukan jumlah pendapatan yang ingin didapat
2. Menentukan jumlah biaya yang diperlukan untuk menghasilkan produk
3. Mengetahui harga pesaing
4. Menentukan siapa pelanggan dan calon pelanggan
5. Mengetahui trend yang ada
Video yang berhubungan

commit to user 15

E. Faktor- Faktor Yang Perlu Dipertimbangkan Dalam Menetapkan Harga

Dalam penentuan harga jual, tidak semua faktor dijadikan dasar dalam penentun harga jual, tetapi hanya beberapa faktor saja yang perlu dipertimbangkan. Keputusan penetapan harga sebuah perusahaan dipengaruhi oleh faktor internal perusahaan maupun faktor eksternal lingkungannya. Kotler dan Amstrong, 2008 : 440. 1. Faktor Internal Faktor internal mempengaruhi penetapan harga meliputi : a. Tujuan Pemasaran Sebelum menetapkan harga, perusahaan seharusnya menentukan strategi atas produk tersebut. Jika perusahaan telah memilih pasar sasarannya dan memposisikan dengan baik, maka strategi bauran pemasarannya termasuk harga akan berjalan dengan baik. Untuk menetapkan harga perusahaaan harus mempunyai tujuan yang jelas, tujuan tersebut antara lain : 1 Bertahan hidup 2 Maksimasasi keuntungan masa sekarang 3 Kepemimpinan pasar 4 Kepemimpinan dalam mutu produk b. Strategi bauran pemasaran Harga adalah salah satu alat bauran pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya. Keputusan harga commit to user 16 harus dihubungkan dengan keputusan rancangan produk, distribusi dan promosi untuk membentuk program pemasaran yang efektif. Keputusan yang dibuat untuk variabel-variabel bauran pemasaran lainnya mempengaruhi keputusan penetapan harga. Harga merupakan faktor penentu penempatan produk yang amat penting yang menentukan pasaran produk persaingan dan rancangan produk. Strategi penetapan harga semacam ini dengan suatu teknik disebut penetapan biaya sasaran target costing, suatu alat strategis yang potensial. c. Biaya Biaya menjadi dasar bagi harga yang dapat ditetapkan perusahaan terhadap produknya. Perusahaan ingin mentapkan harga yang dapat menutupi semua biaya untuk produksi, distribusi dan penjualan produk, dan memberikan laba yang wajar bagi usaha dan resikonya. Terdapat dua bentuk biaya perusahaan yaitu : 1. Biaya tetap Biaya yang tidak berubah pada tingkat produksidan penjualan. 2. Biaya variable Biaya yang berubah langsung sesuai dengan tingkat produksi. Jumlah biaya tetap dan variable untuk suatu tingkat produksi disebut dengan biaya total. Manajemen ingin menetapkan harga yang sekurang-kurangnya dapat menutupi biaya produksi total tingkat commit to user 17 produksi tertentu. Jika biaya membuat dan menjual produk lebih besar dari pesaingnya, perusahaan harus menetapkan harga yang lebih tinggi atau mengurangi laba, sehingga menempatkan perusahaan pada kerugian persaingan. d. Pertimbangan organisasi Manajemen harus memutuskan siapa yang harus mentapkan harga dalam organisasi tersebut. Perusahaan-perusahaan menangani pentapan harga dengan berbagai cara. Dalam perusahaan kecil, harga sering kali ditetapkan oleh manajemen puncak dan bukan oleh departemen pemasaran dan penjualan. Dalam perusahaan besar, penetapan harga biasanya ditangani oleh manajer-manajer divisi ataupun lini produk. Sedangkan pasar industri, wiranaga mungkin diijinkan bernegosiasi dengan pelanggan dalam suatu rentang harga tertentu. 2. Faktor Eksternal Faktor Eksternal yang mempengaruhi keputusan penetapan harga meliputi : a. Pasar dan permintaan Sebelum menetapkan harga, seorang pemasar harus memahami hubungan antara harga dan permintaan atas produknya. Dalam hal ini hubungan harga dan permintaan sangat bervariasi terhadap berbagai jenis pasar yang berbeda dan bagaimana perspsi pembeli atas harga dapat mempengaruhi keputusan penetapan harga. commit to user 18 b. Biaya, harga dan penawaran pesaing Faktor eksternal lainnya yang mempengaruhi keputusan penetapan harga adalah biaya dan harga pesaing serta kemungkinana reaksi pesaing atas tindakan penetapan harga yang dilakukan perusahaan.Strategi penetapan harga yang mungkin akan menghentikan persaingan atau membuat keluar dari pasar. c. Faktor-faktor eksternal lainnya Perusahaan juga harus mempertimbangakan faktor-faktor lain dalam lingkungan eksternalnya. Keadaan ekonomi dapat memiliki dampak yang besar terhadap strategi penetapan harga perusahaan. Faktor-faktor ekonomi seperti booming atau resesi, inflasi dan tingkat bunga mempengaruhi keputusan penetapan harga karena dapat mempengaruhi baik biaya produksi maupun persepsi konsumen terhadap harga dan nilai produk. Perusahaan juga harus mempertimbangkan reaksi penjual terhadap berbagai tingkat harga. Perusahaan harus menetapkan harga yang memberikan keuntungan yang cukup pada penjual, mendorong mereka agar lebih mendukung, dan membantu mereka menjual produk secara efaktif. Pemerintah juga merupakan pengaruh eksternal yang penting lainnya dalam keputusan penetapan harga. Keprihatinan sosial mungkin bisa juga diperhitungkan. Dalam menetapkan harga, penjualan jangka pendek, pangsa pasar dan tujuan keuntungan perusahaan mungkin harus disesuaikan dengan pertimbangan-pertimbangan sosial yang lebih luas. commit to user 19

F. Biaya Sebagai Dasar Penentuan Harga Jual

Ketika kamu memutuskan untuk memulai suatu usaha atau bisnis. Salah satu bagian yang tak bisa dilewatkan adalah ketika harus menentukan harga jual produk yang akan kamu pasarkan.

Menentukan harga jual produk atau jasa tidak bisa dianggap sebagai hal sepele. Menentukan harga dari suatu produk tentu menjadi salah satu keputusan paling menantang yang harus diambil para pebisnis.

Harga terlalu tinggi akan membuat bisnis kamu sangat sulit menarik minat pembeli. Sebaliknya, harga terlalu murah akan membuat keuntungan kamu tidak dapat menutupi biaya pengeluaran usaha kamu.

Lalu apa sebaiknya yang harus kamu lakukan? Berikut adalah 5 pertimbangan penting dalam menentukan harga jual produk.

1. Menentukan jumlah pendapatan yang ingin didapat

Jumlah pendapatan yang dimaksud disini adalah hasil pemasukan dimana uang tersebut tidak hanya untuk menutupi berbagai biaya yang muncul tapi juga mendapatkan keuntungan yang digunakan untuk mengembangkan usaha.

2. Menentukan jumlah biaya yang diperlukan untuk menghasilkan produk

Dalam menentukan sebuah produk, penting sekali untuk membuat perincian biaya yang kita keluarkan di dalam membuat sebuah produk.

Buat detail yang rinci dan jelas dan jangan lupakan biaya yang bersifat operasional seperti biaya listrik, internet, transportasi, dll yang tidak langsung mempengaruhi produksi.

Ketepatan perhitungan biaya dapat membantu kamu untuk memutuskan harga jual yang tentunya tidak akan merugikan usaha kamu.

3. Mengetahui harga pesaing

Bila kita berbicara sebuah produk tentunya tak lepas dari produk pesaing lainnya. Selalu ada saja bandingan untuk satu produk.

Dalam menentukan harga pasar sebaiknya harga jual produk atau jasa yangkamu tawarkan tidak jauh berbeda dengan harga pesaing.

Namun sah-sah saja menetapkan harga sedikit lebih tinggi jika produk yang kamu tawarkan mempunyai kelebihan dibanding produk pesaing serupa.

Baca juga: 3 Profesi untuk Kerja Online dari Rumah yang Menghasilkan Uang

4. Menentukan siapa pelanggan dan calon pelanggan

Tentu ketika mempunyai ide untuk membuat sebuah produk, kamu sudah tahu siapa sajakah sasaran produk kamu? Pertanyaan ini harus dapat kamu jawab sebelum menempelkan label harga pada produk kamu.

Karena jika kamu sampai salah memasang harga produk, kamu akan menghadapi masalah dimana orang-orang memutuskan untuk tidak membeli produk yang kamu tawarkan.

Sederhana saja, kalangan menengah ke atas tidak akan melirik produk kamu jika harga yang ditawarkan terlalu murah (meskipun dengan kualitas baik).

Sebaliknya, kalangan menengah ke bawah tidak akan melirik produk kamu jika harga yang kamu tawarkan sangat tinggi.

5. Mengetahui trend yang ada

Bila berbicara tentang trend tentu kita akan selalu berpikir kepada perubahan. Tidak ada trend yang abadi bukan? Dengan memahami trend masa kini dan bersifat lebih terbuka dengan kemajuan, kamu dapat mengetahui kebutuhan pelanggan bahkan sebelum pelanggan tahu apa yang mereka butuhkan.

Hal ini bisa menjadikan kamu sebagai pelopor dalam suatu inovasi produk yang memungkinkan usaha kamu merajai pasar.

Demikianlah 5 pertimbangan yang perlu kamu pikirkan sebelum kamu memutuskan untuk menetapkan suatu harga kepada produk.

Perlu kamu ingat bahwa harga akan sangat mempengaruhi berapa jumlah keuntungan yang bisa kamu nikmati dan berapa lama jangka waktu yang kamu perlukan sampai bisa meraih balik modal dan tentunya berapa lama produk kamu tetap bertahan bersaing di pasar.

Maka kami harap pertimbangan di atas dapat bermanfaat kamu. Setelah harga ditentukan, maka memonitor harga secara berkelanjutan harus dilakukan karena harga juga menentukan tingkat keuntungan yang didapatkan.