Apa itu lead dalam digital marketing?

Era digital sudah mengubah cara kita berbisnis. Masa masa mempromosikan bisnis melalui surat kabar atau meluncurkan kampanye selebaran dan mengetuk pintu ke pintu sudah mulai terlewatkan.

Hari-hari ini, kita bisa fokus pada audiens target dan meneliti kebiasaan mereka menggunakan berbagai perangkat lunak analitik. Kamu bisa memilih siapa target kamu, kapan dan bagaimana dan menjalankan kampanye dengan sangat presisi. Sehingga memungkinkan untuk merekayasa balik kampanye dari awal hingga tujuan akhir, pengguna.

Setiap bisnis harus terus beradaptasi untuk mengembangkan strategi pemasaran digital mereka. Media sosial dan Search Engine Marketing identik dengan Lead Generation. Keduanya punya peran besar dan vital dalam membuat merek diperhatikan dan didengar, serta menyiapkan panggung untuk sebagian besar kampanye pemasaran yang kamu lihat online hari ini.

Singkatnya, Apa itu Lead Generation dalam pemasaran digital adalah inisiasi minat atau penyelidikan konsumen terhadap produk atau layanan bisnis.

Lead Generation harus menjadi yang terdepan dalam rencana pemasaran digital kamu.

Tujuan Lead Generation Dalam Digital Marketing atau Pemasaran Digital.

Seorang pelanggan potensial dalam audiens target kamu yang tertarik dengan produk atau layanan kamu disebut prospek. Ini adalah titik pertama dalam siklus penjualan pelanggan dan titik kontak pertama biasanya melalui pemasaran.

Lead Generation, dalam dunia pemasaran digital, dapat dipecah menjadi serangkaian aktivitas pemasaran yang sesuai dengan perjalanan pembelian (buyers journey) pelanggan dengan tujuan untuk;:

• Menghasilkan lalu lintas ke situs web bisnis
• Membuat pengunjung website menjadi prospek
• Mengubah prospek menjadi pelanggan.

Ada banyak strategi berbeda yang dapat digunakan untuk menghasilkan prospek dalam pemasaran digital atau digital marketing. Bisas melalui contact form online, komentar atas iklan di Facebook, atau pendaftaran email melalui buletin bisnis.

BACA JUGA : 9 Plugin Lead Generation WordPress Penghasil Prospek Powerful

Mengapa Lead Generation Penting dalam Digital Marketing?

Agar bisnis berkembang, setiap bisnis membutuhkan pelanggan. Untuk mendapatkan pelanggan tersebut, setiap bisnis perlu memasarkan diri mereka sendiri dan mendapatkan perhatian pelanggan potensial dan mengiklankan layanan di sana dan apa yang dapat mereka tawarkan kepada mereka. Inilah mengapa Lead Generation dalam pemasaran digital sangat penting.

Setelah prospek dibuat, prospek tersebut kemudian dapat diteruskan ke tim penjualan untuk dipelihara dan kemudian diubah menjadi pelanggan pembeli. Ini bisa dilakukan dengan berbagai cara. Bisa jadi email pelanggan ditambahkan ke buletin email untuk tindak lanjut lebih lanjut, panggilan telepon dapat dilakukan ke klien atau email.

Karena kemajuan teknologi, ada banyak hal yang sekarang dapat dilakukan dengan informasi yang diperoleh dari Lead Generation dan upaya digital marketing atau pemasaran digital. Terdapat software yang dapat melacak permintaan produk dan kebiasaan pelanggan, tren dapat dianalisis dan memudahkan untuk menargetkan pelanggan potensial Anda melalui iklan media sosial.

Bagaimana Cara Menerapkan Perolehan Prospek Lead Generation ke Bisnis Kamu?

Pelanggan sekarang jauh lebih pintar daripada tahun-tahun sebelumnya, dengan banyak informasi tersedia di ujung jari mereka.

Bahkan sebelum mereka memasuki siklus penjualan, mereka dapat mencari ulasan tentang bisnismu, riwayat produk, dan membuat perbandingan antara kamu dan pesaingmu.

Salah satu cara paling sukses dalam menghasilkan prospek melalui pemasaran digital adalah memposting konten di website dan channel media sosial. Dengan memposting secara teratur, pelanggan dapat terlibat dengan konten kamu sebelum mereka memasuki siklus penjualan. Kamu juga dapat menggunakan ini sebagai kesempatan untuk mendemonstrasikan kemampuan dan keahlianmu.

Dengan berbagi blog, membuat buletin, dan panduan pengunjung online, Kamu dapat melacak siapa yang mengunduhnya, membukanya, dan terlibat dengannya, serta menyesuaikan strategi Perolehan Prospek.

Dengan menggunakan metode di atas, Kamu kemudian dapat mengumpulkan data dan mendaftarkannya dalam program pengasuhan prospek sehingga mereka siap untuk tim penjualan.

Apa itu Lead Generation? dalam pemasaran digital dapat digunakan untuk lebih terlibat dengan pelanggan lama dan baru dan kamu dapat membuat orang mengetahui layanan Anda tidak seperti sebelumnya.

Kamu dapat menggunakan Search Engine Optimization (SEO) untuk mempromosikan produk kamu. Pencarian organik adalah strategi Lead Generation jangka panjang yang paling berharga. Semakin banyak konten yang kamu posting, semakin tinggi kamu akan muncul di hasil SEO.

BACA JUGA : Apa itu Data Science, Data Analytics, dan Machine Learning

Facebook, Shopify, dan Google ADS hanyalah beberapa cara untuk menghasilkan prospek dalam pemasaran digital.

Memilih Tools yang Tepat

Di jaman modern ini, ada ratusan alat penghasil prospek yang bisa kamu pakai. Secara alami, beberapa dibangun lebih baik daripada yang lain. Banyak dari mereka tidak lagi memberikan ROI yang sama seperti sebelumnya karena strategi yang digunakan secara berlebihan dan kurangnya inovasi lebih lanjut.

Berapa Biayanya?

Setiap tools berbeda beda dan bervariasi tergantung pada strategi apa yang akan kamu terapkan. Iklan berbayar melalui media sosial, meminta bantuan spesialis Lead Generation, atau menawarkan demo dan uji coba gratis. Semuanya memiliki kelebihan dan kekurangan.

Para ahli percaya bahwa lebih dari setengah dari anggaran pemasaran harus digunakan untuk menghasilkan Prospek, tetapi ini hanya dapat dilakukan bila kamu telah menemukan strategi yang tepat dan mendapatkan hasil yang baik dan berkualitas.

Ini bisa menjadi taktik satu kali seperti konten media sosial atau bisa juga pembayaran per prospek dengan pengikut bulanan melalui spesialis Generasi Prospek sebagai bagian dari strategi yang berkelanjutan.

Tools bisa benar-benar menemukan apa yang berhasil untuk bisnis, dan apa yang membawa prospek paling banyak kembali kepadamu. Saat media sosial berkembang, begitu pula Generasi Pimpinan dalam pemasaran digital dan bisnis harus beradaptasi dan mengikuti atau berisiko tertinggal.