Berikut ini yang bukan termasuk tujuan periklanan adalah

Jakarta -

Iklan adalah pesan yang diarahkan atau ditujukan untuk memengaruhi seseorang membeli sebuah produk. Pesan tersebut disampaikan melalui media dan ditujukan kepada masyarakat.

Berikut adalah fungsi, tujuan, dan jenis iklan yang dikutip dari buku berjudul Buku Ajar Pengantar Periklanan oleh Dr. Finnah Fourqoniah, M. Si. dan Muhammad Fikry Aransyah, MBA, BBA:

1. Fungsi Iklan

Fungsi iklan memberikan fungsi komunikasi yang mencakup:

a. Memberi Informasi, bertujuan untuk membuat konsumen sadar akan merek suatu produk dan membantu membangun citra yang positif dari merek tersebut.

b. Mempersuasi, iklan yang efektif memiliki bertujuan untuk meyakinkan pelanggan agar mau mencoba produk yang ditawarkan.

c. Mengingatkan, hal ini dilakukan agar merek suatu produk tersebut terus diingat oleh masyarakat.

d. Memberikan Nilai Tambah

Memberikan nilai tambah bagi merek dengan mempengaruhi pandangan konsumen. Iklan yang efektif dapat memengaruhi konsumen untuk melihat produk tersebut menjadi lebih elegan, modis, bergengsi, dan lebih unggul dari produk pesaing.

e. Mendampingi

Maksud dari fungsi mendampingi adalah iklan dapat digunakan sebagai alat komunikasi untuk memulai kegiatan promosi.

2. Tujuan Iklan

a. Tujuan iklan adalah memperkenalkan suatu produk agar konsumen terpengaruh untuk membeli produk tersebut.

b. Menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan konsumen akan suatu produk.

c. Membangun kesadaran akan suatu merek.

d. Membangun hubungan pelanggan dengan menyampaikan nilai pelanggan.

3. Jenis-jenis Iklan

Iklan dibagi menjadi dua bagian yaitu secara umum dan khusus.

A. Iklan secara umum

- Iklan tanggung jawab sosial, yaitu iklan yang dirancang untuk menyebarkan informasi dan memiliki sifat untuk mendidik agar masyarakat memiliki tanggung jawab atas suatu masalah sosial.

- Iklan bantahan, yaitu iklan yang disampaikan melalui media dan bertujuan untuk membantah/ menyangkal suatu tuduhan yang tidak benar. Iklan ini bertujuan untuk memperbaiki citra produk tersebut.

- Iklan pembelaan, merupakan kebalikan dari iklan bantahan. Iklan ini bertujuan untuk mendapatkan simpati publik.

-Iklan perbaikan, iklan yang digunakan untuk memperbaiki pesan-pesan yang salah dan sudah terlanjur disebarluaskan melalui media.

-Iklan keluarga, iklan yang berisikan pesan-pesan tentang seputar keluarga.

B. Iklan secara khusus

-Iklan cetak, yaitu iklan yang dipasang dan dibuat menggunakan teknologi cetak. Contohnya yaitu surat kabar, baliho, poster, spanduk, dan lain sebagainya.-Iklan baris, adalah iklan yang terdiri beberapa baris kata atau kalimat saja. Iklan ini biasa ditemukan di koran. -Iklan kolom, iklan ini memiliki lebar satu kolom namun lebih tinggi dibandingkan iklan baris. Contoh dari iklan ini adalah iklan kolom adalah advertorial.

Iklan display, merupakan iklan yang lebih luas dari iklan iklan kolom dalam menampilkan sesuatu. Contoh iklan display yaitu iklan radio dan iklan televisi.

Demikianlah pengertian, tujuan, fungsi, dan jenis iklan seperti yang dipaparkan di atas ya detikers. Jangan sampai salah memahaminya.

(nwy/nwy)

Apa itu: Anggaran iklan (advertising budget) adalah uang yang direncanakan perusahaan untuk dibelanjakan untuk iklan selama periode waktu tertentu. Keputusan alokasi mempertimbangkan berbagai aspek, termasuk jenis media, anggaran pemasaran, dan biaya produksi yang terlibat dalam menyiapkan pesan iklan untuk penempatan di berbagai media.

Mengapa anggaran iklan itu penting?

Anggaran iklan mempengaruhi keuntungan perusahaan. Ini mempengaruhi dua aspek sekaligus. Pertama, anggaran periklanan secara tidak langsung mempengaruhi keberhasilan periklanan dan penjualan produk. Kedua, juga berkontribusi pada biaya pemasaran perusahaan.

Idealnya, perusahaan mendapatkan return yang positif. Maksud saya, mereka mendapatkan lebih banyak uang dari penjualan daripada yang mereka belanjakan untuk iklan.

Tidak hanya produk, iklan juga penting untuk membangun citra perusahaan. Memang, mengukur efektivitas iklan pada citra perusahaan bermasalah karena kualitatif.

Faktor yang mempengaruhi anggaran iklan

Anggaran yang besar belum tentu efektif dalam menghasilkan penjualan. Jadi, memastikan bahwa anggaran sesuai dengan tujuan promosi dan pemasaran adalah faktor kunci.

Beberapa faktor yang perlu diperhatikan dalam menentukan anggaran periklanan adalah:

• Tujuan pemasaran
• Target audiens
• Jenis produk
• Jenis media yang dipilih dan frekuensinya
• Keuntungan yang diharapkan
• Tahap siklus hidup produk

Tujuan pemasaran

Perusahaan harus menyelaraskan anggaran iklan mereka dengan tujuan pemasaran mereka secara keseluruhan. Katakanlah, tujuan pemasaran adalah untuk meningkatkan penetrasi di pasar massal. Perusahaan mungkin mentolerir anggaran iklan yang besar karena mereka harus meningkatkan kesadaran konsumen dan mengekspos pasar yang lebih luas.

Juga, tujuan pemasaran mempengaruhi aspek lain dalam menentukan pengeluaran iklan, termasuk pemilihan media.

Profil audiens target

Memahami profil audiens target adalah penting, tidak hanya dalam menentukan jenis media yang akan digunakan, tetapi juga dalam efektivitas iklan. Misalnya, jika sebuah perusahaan menargetkan kaum milenial, iklan online mungkin lebih tepat daripada iklan di surat kabar cetak. Pasalnya, mereka lebih aktif menggunakan media online daripada membaca koran cetak.

Tidak semua media tepat untuk membidik khalayak. Selain mempengaruhi efektivitas penyampaian pesan iklan, pemilihan media juga mempengaruhi biaya.

Beberapa media memiliki jangkauan lokal, sementara yang lain memiliki jangkauan internasional. Mana yang lebih cocok? Itu tergantung pada target audiens, target pasar, dan tujuan pemasaran perusahaan.

Media online, misalnya, lebih murah daripada iklan televisi. Jangkauan mereka relatif sama. Namun, iklan televisi mungkin lebih sesuai untuk beberapa produk keluarga daripada yang lain.

Selain biaya, frekuensi iklan juga menjadi pertimbangan penting dalam memilih media iklan. Iklan di televisi dan media online memiliki frekuensi yang lebih tinggi daripada di koran dan majalah cetak.

Jenis produk

Jenis produk juga menentukan jenis promosi yang digunakan. Beberapa item mungkin tidak benar-benar membutuhkan iklan yang intens.

Mesin produksi atau alat berat biasanya membutuhkan pendekatan yang lebih personal. Jadi, perusahaan membutuhkan lebih sedikit iklan. Demikian juga iklan produk seperti laptop dan furniture lebih banyak ditayangkan di majalah daripada di televisi.

Sedangkan untuk produk massal, perusahaan mengadopsi iklan massal. Dalam hal ini, perusahaan memilih jenis iklan dan media yang memiliki eksposur yang luas.

Iklan untuk produk baru dan produk yang sudah ada juga membutuhkan anggaran yang berbeda. Pemasar harus memperkenalkan produk baru karena konsumen belum menyadarinya. Biasanya membutuhkan anggaran yang jauh lebih besar.

Proyeksi penjualan dan keuntungan

Beberapa perusahaan mungkin menggunakan metrik seperti elastisitas iklan. Metrik itu memberi tahu manajemen betapa sensitifnya penjualan saat mereka mengubah pembelanjaan iklan.

Namun, ukuran seperti itu kurang akurat. Iklan hanya mempengaruhi aspek tidak berwujud (yaitu, pikiran audiens). Jadi, sulit untuk mengukur pengaruh iklan terhadap penjualan secara langsung.

Oleh karena itu, perusahaan biasanya menggunakan proyeksi pendapatan sebagai toleransi dalam menetapkan anggaran iklannya. Ini berguna agar perusahaan tidak menghabiskan terlalu banyak atau terlalu sedikit untuk iklan.

Siklus hidup produk

Siklus hidup produk juga mempengaruhi anggaran periklanan. Pada tahap pengenalan dan tahap pertumbuhan, perusahaan biasanya mengalokasikan anggaran iklan yang lebih tinggi.

Konsumen belum mengenal produk tersebut. Jadi, tugas pertama perusahaan adalah mengedukasi dan meningkatkan awareness mereka terhadap produk. Ini akan membutuhkan iklan yang lebih intensif.

Ketika produk mencapai kedewasaan, kebutuhan belanja promosi biasanya akan lebih rendah. Perusahaan biasanya fokus pada membedakan atau mengurangi struktur biaya. Beberapa iklan mungkin masih diperlukan; Namun, lebih untuk mempertahankan penjualan saat ini.

Metode anggaran iklan

Perusahaan memiliki beberapa pilihan untuk menetapkan anggaran periklanan. Masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangan. Berikut empat di antaranya:

• Metode persentase penjualan (percentage of sales method)
• Metode yang terjangkau (affordable method)
• Metode paritas kompetitif (competitive parity method)
• Metode tujuan dan tugas (objective and task method)

Metode persentase penjualan

Dalam hal ini, perusahaan mengalokasikan anggaran periklanan berdasarkan persentase tertentu dari total penjualan tahun sebelumnya atau rata-rata penjualan beberapa tahun terakhir. Misalnya, perusahaan menetapkan anggaran 2%-5% dari pendapatan tahun sebelumnya.

Cara ini aman dan mudah.

Tapi, metode ini juga memiliki beberapa kelemahan. Metode ini mengasumsikan bahwa kondisi pasar tidak berubah. Perusahaan juga berasumsi bahwa perilaku audiens dan peta persaingan relatif sama seperti sebelumnya.

Asumsi seperti itu mungkin tidak realistis untuk beberapa perusahaan. Kinerja masa lalu dan keberhasilan periklanan bukanlah prediktor terbaik dari efektivitas periklanan saat ini atau masa depan.

Perusahaan mungkin membutuhkan anggaran iklan yang lebih besar tahun ini dibandingkan tahun sebelumnya, misalnya karena persaingan yang semakin ketat. Beberapa pesaing utama menganggarkan lebih banyak pengeluaran iklan. Jika Anda tidak melakukan hal yang sama, perusahaan mungkin akan mengalami penurunan penjualan tahun ini.

Singkat cerita, metode persentase penjualan bukanlah pilihan yang paling tepat ketika pasar terus bergerak dinamis.

Asumsi kedua dari metode ini adalah bahwa penjualan berhubungan langsung dengan periklanan. Semakin tinggi target penjualan, semakin tinggi pengeluaran iklan.

Asumsi seperti itu tidak berdasar. Periklanan tidak mempengaruhi penjualan secara langsung, tetapi hanya mempengaruhi bagaimana konsumen memandang suatu produk. Itu hanya salah satu sumber informasi bagi mereka dalam mengambil keputusan pembelian.

Metode yang terjangkau

Di bawah metode yang terjangkau, anggaran periklanan tergantung pada kapasitas perusahaan untuk membelanjakan iklan. Dengan kata lain, anggaran tergantung pada berapa banyak uang yang dimiliki perusahaan. Semakin kuat posisi keuangan perusahaan, semakin besar anggaran iklan.

Dengan metode ini, perusahaan akan mengalokasikan anggaran iklan hanya jika telah mengalokasikan biaya lain-lain. Jika perusahaan memiliki sisa dana yang cukup besar, perusahaan membelanjakannya untuk iklan. Sebaliknya, jika tidak ada dana, tentu perusahaan harus mengelola produk tanpa iklan.

Misalnya, anggaran operasi perusahaan adalah $2 miliar. Dari total ini, pengeluaran untuk input, gaji, dan biaya operasional lainnya berjumlah $1,7 miliar. Jadi, dana yang tersisa adalah $300 juta, dan perusahaan dapat membelanjakannya untuk iklan.

Metode paritas kompetitif

Di bawah metode paritas kompetitif, perusahaan menghitung anggaran sesuai dengan pengeluaran iklan pesaing atau rata-rata industri. Tujuannya adalah untuk setidaknya mengimbangi efek dari pengeluaran iklan pesaing.

Anggaran mungkin tepat atau di atas rata-rata pesaing. Itu tergantung pada tujuan perusahaan.

Jika menargetkan penjualan yang lebih tinggi daripada pesaing Anda, perusahaan mengenakan biaya iklan yang lebih tinggi. Anggaran iklan yang setara dengan rata-rata pesaing adalah untuk mempertahankan penjualan dan pangsa pasar saat ini.

Metode paritas kompetitif mengasumsikan bahwa anggaran iklan berkorelasi dengan penjualan. Jika perusahaan membebankan anggaran yang lebih tinggi, itu harus meningkatkan penjualan lebih tinggi daripada pesaing.

Asumsi seperti itu tidak tepat karena penjualan tidak selalu berkorelasi positif dengan anggaran periklanan. Berbagai aspek lain, seperti citra perusahaan dan produk, juga memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian.

Metode ini juga mempertimbangkan keseragaman tanggapan khalayak terhadap berbagai iklan, baik yang dimiliki perusahaan maupun pesaing.

Tentu saja anggapan seperti itu bisa menyesatkan. Tidak ada tanggapan pasar dan konsumen yang persis sama. Meskipun mendapatkan informasi yang sama, subjektivitas individu menentukan respon dan keputusan mereka untuk membeli.

Metode tujuan dan tugas

Metode tujuan dan tugas dianggap yang paling masuk akal. Oleh karena itu, beberapa perusahaan besar lebih suka menggunakan pendekatan ini. Dalam hal ini, perusahaan menetapkan anggaran periklanan berdasarkan aktivitas atau tugas yang dikonsumsi.

Manfaat utama metode ini adalah memungkinkan perusahaan untuk menghubungkan pengeluaran iklan dengan tujuan pemasaran secara keseluruhan.

Di bawah metode ini, perusahaan pertama-tama menetapkan tujuan periklanan yang konkret. Kemudian, mereka menentukan sumber daya dan aktivitas spesifik yang diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut. Perusahaan kemudian menentukan berapa biaya untuk setiap aktivitas dan menambahkannya untuk mendapatkan total biaya.