Apa hal yang harus dipertimbangkan dalam menetapkan harga jual pada perencanaan pemasaran *?

Selain menciptkan produk yang berkualitas, kamu juga perlu menentukan harga jual yang masuk akal. Oleh sebab itu, kamu perlu mengetahui strategi penetapan harga yang benar.

Untuk diketahui, strategi penetapan harga adalah kebijakan suatu perusahaan dalam menentukan harga produk yang mereka jual.

Penetapan harga yang tepat akan membuat perusahaan mendapatkan keuntungan yang diinginkan. Namun, dalam menentukannya, ada banyak hal yang perlu diperhatikan.

Kamu sebaiknya tidak menetapkan harga yang terlalu tinggi karena akan sulit untuk mendapatkan keuntungan, tetapi juga tak disarankan untuk menentukan harga jual terlalu rendah. Karena hal tersebut bisa saja tak menutup biaya bisnis yang telah dikeluarkan.

Yuk, cari tahu lebih lanjut tentang strategi penetapan harga berikut!

Baca Juga: Pentingnya Memiliki Jiwa Kewirausahaan, Simak Tipsnya

Faktor yang Harus Dipertimbangkan dalam Strategi Penetapan Harga

Foto: SIRCLO Photo Stock

Sebelum mentukan harga produk yang akan kamu jual, perhatikan dahulu beberapa faktor berikut:

Salah satu faktor yang harus dipertimbangkan sebelum menetapkan harga jual produk adalah biaya.

Dalam hal ini, biaya yang dimaksud adalah biaya produksi yang mencakup bahan baku beserta tenaga kerja dan biaya tambahan lain, seperti biaya sewa, alat produksi, biaya pengiriman, atau sarana lain untuk mengangkut produk ke tempat pemasaran.

Usahakan untuk menentukan harga yang masuk akal, yakni dengan menetapkan harga jual produk lebih tinggi dibanding biaya rata-rata produksi.

Semakin besar selisih harga jual yang ditetapkan dari biaya produksi, maka akan semakin tinggi pula keuntungan yang akan didapatkan.

Faktor lain yang perlu diperhatikan sebelum menetapkan harga jual produk adalah mempertimbangkan pelanggan.

Coba cari tahu seberapa banyak permintaan produk yang kamu jual. Pada produk tertentu, menurunkan produk bisa meningkatkan permintaan.

Namun, hal ini tak selalu berlaku sama, ada beberapa produk yang justru semakin tak diminati ketika harganya terlalu murah. Karena mereka berpikir bahwa harga murah menandakan kualitas yang kurang baik.

Jadi, pintar-pintarlah untuk menganalisis calon pelanggan potensial sebelum menentukan harga jual produkmu.

Hal penting lainnya yang perlu dipertimbangkan dalam menetapkan harga jual produk adalah jenis produk.

Coba identifikasi produk apa yang kamu jual. Apabila produk bisnismu termasuk dalam produk massal, maka tentukanlah harga berdasarkan harga rata-rata produk lain yang dijual oleh kompetitor.

Sementara itu, jika produk yang ingin kamu jual merupakan produk terdiferensiasi, coba tentukan harga premium.

Dengan harga yang relatif tinggi tersebut biasanya pelanggan akan menganggap bahwa kualiatasnya lebih baik. Hal ini sesuai dengan pepatah yang mengatakan bahwa ada harga ada rupa. Apakah kamu setuju dengan pendapat tersebut?

Lihat juga target pasar yang akan kamu tuju untuk memasarkan produk. Misalnya, dengan mempertimbangkan harga pesaing yang produknya serupa dengan bisnismu.

Cari tahu juga apakah lokasi, bahan baku, dan hal lainnya bisa memengaruhi harga jual produk.

Jika kamu menentukan pasar baru sebagai target, menetapkan harga jual rendah mungkin akan berhasil untuk mendapatkan banyak pelanggan dan keuntungan.

Dengan begitu, perusahaan kamu pun akan cepat mencapai penghasilan rata-rata yang diinginkan, sehingga biaya produksi akhirnya dapat diminimalkan.

Tak ada salahnya juga bagi kamu untuk melihat kompetitor terlebih dahulu sebelum menentukan harga jual produk.

Kamu bisa menetapkan harga jual produk di bawah, sama, atau di atas rata-rata dari harga jual produk dari kompetitor.

Pilihlah salah satu dari opsi tersebut sesuai dengan produk dan tujuan bisnis kamu. Tenang saja, masing-masing harga jual tersebut dapat menentukan kesuksesan produk saat dipasarkan, kok.

Yang jelas, tidak ada cara yang sempurna untuk menetapkan harga, tetapi strategi penetapan harga yang cerdas melibatkan faktor-faktor apa yang harus diperhatikan, dan informasi apa yang harus dikumpulkan, seperti yang telah disebutkan sebelumnya.

Baca Juga: 10 Manfaat Promosi untuk Tingkatkan Keuntungan Penjualan, Wajib Tahu!

Jenis-jenis Strategi Penetapan Harga

Foto: SIRCLO Photo Stock

Lebih lanjut, berikut jenis-jenis strategi penetapan harga yang bisa kamu terapkan, sehingga bisa menentukan harga jual produk dengan tepat.

1. Competition-Based Pricing

Jenis strategi penetapan harga ini juga disebut dengan penetapan harga kompetitif atau penetapan harga berbasis pesaing.

Strategi penetapan harga berbasis persaingan ditentukan menggunakan harga pesaing sebagai tolok ukurnya.

Jadi, kamu dapat memberi harga produk sedikit di bawah pesaing, sama dengan pesaing, atau sedikit di atas pesaing.

Baca Juga: 8 Tips untuk Menjangkau Konsumen di Berbagai Platform Penjualan

2. Dynamic Pricing

Strategi penetapan harga berikutnya adalah dynamic pricing. Dikutip dari Hubspot, penetapan harga dinamis juga dikenal sebagai penetapan harga lonjakan, penetapan harga permintaan, atau penetapan harga berdasarkan waktu.

Ini adalah strategi penetapan harga yang fleksibel di mana harga berfluktuasi berdasarkan permintaan pasar dan pelanggan.

3. High-Low Pricing

Ini merupakan strategi penetapan harga ketika perusahaan menjual produk dengan harga tinggi awalnya, tetapi akhirnya menurunkan harga itu ketika relevansi produk turun atau ada produk baru yang lebih diminati.

Penetapan harga tinggi-rendah biasanya digunakan oleh perusahaan ritel yang menjual barang musiman atau produk yang sering berubah, seperti pakaian, dekorasi, atau furnitur.

Strategi penetapan harga yang satu ini biasanya digunakan untuk menentukan harga diskon atau penjualan akhir tahun.

Baca Juga: 5 Keuntungan Menggunakan Chat Commerce Yang Kamu Harus Tahu!

4. Basing-Point Pricing

Basing-Point Pricing merupakan strategi penetapan harga yang dilakukan perusahaan dengan cara menambahkan biaya pengiriman berdasarkan titik lokasi pelanggan.

Biasanya, semakin jauh titik lokasinya, akan semakin besar pula biaya pengiriman yang harus ditanggung oleh pelanggan.

5. Captive Pricing

Strategi penetapan harga yang satu ini dilakukan dengan cara menentukan harga yang berbeda pada produk inti dan aksesori produk.

Umumnya, perusahaan akan menentukan harga jual yang lebih rendah pada produk inti. Jadi, pelanggan lebih tertarik untuk membeli produk inti.

Nantinya, pelanggan akan tertarik untuk membeli aksesori produk sesudah memiliki produk inti, meski harganya jauh lebih mahal.

Baca Juga: 8 Tips untuk Menjangkau Konsumen di Berbagai Platform Penjualan

6. Skimming Pricing

Strategi penetapan harga skimming adalah ketika perusahaan menetapkan harga setinggi mungkin untuk produk baru, kemudian menurunkan harga seiring waktu karena produk tersebut menjadi semakin tidak populer.

7. Penetration Pricing

Berlawanan dengan penetapan harga skimming, strategi penetapan harga penetrasi adalah ketika perusahaan memasuki pasar dengan harga yang sangat rendah sehingga menarik perhatian (dan pendapatan) secara efektif dari pesaing dengan harga lebih tinggi.

Biasanya, penetapan harga penetrasi tidak berkelanjutan dalam jangka panjang, dan biasanya diterapkan untuk waktu yang singkat.

Metode penetapan harga ini paling cocok untuk bisnis baru yang mencari pelanggan atau untuk bisnis yang memasuki pasar kompetitif yang sudah ada.

Baca Juga: 9 Tips Cerdas Meningkatkan Retensi Pelanggan Untuk Bisnis E-Commerce

Itu dia beberapa faktor yang perlu diperhatikan dalam menentukan harga jual produk. Manakah jenis strategi penetapan harga yang akan kamu pilih?

Tags: cara menetapkan harga jual, harga jual produk, strategi penetapan harga

Hal-hal yang harus dipertimbangkan dalam menentukan harga ialah biaya produksi dan laba. Selain itu, ada juga faktor eksternal seperti permintaan juga penawaran di pasar.

Menurut buku Akuntansi Biaya oleh Sri Mulyati, sebuah perusahaan biasanya akan mempertimbangkan permintaan dan penawaran dalam menentukan harga. Dengan begitu, perusahaan dapat menyesuaikan harga sesuai kondisi pasar.

Adapun faktor penting dalam penentuan harga ialah pertimbangan mengenai biaya yang telah dikeluarkan oleh perusahaan. Biaya adalah modal yang digunakan untuk menghasilkan suatu produk berupa barang atau jasa.

Setelah menentukan jenis-jenis biaya yang dikeluarkan dalam produksi, perusahaan akan dengan mudah menentukan harga. Selanjutnya, perusahaan dapat mempertimbangkan laba yang ingin didapatkan dari setiap penjualan produk atau jasa.

Menurut jurnal bertajuk Pengaruh Perkiraan Biaya Produksi dan Laba yang Diinginkan terhadap Harga Jual pada Industri Kecil Genteng Pres oleh Achmed Slamet, terdapat faktor internal dan eksternal dalam menentukan harga. Simak penjelasannya di bawah ini.

Faktor internal yang dipertimbangkan dalam menentukan harga terdiri dari beberapa hal. Di antaranya sebagai berikut:

1. Tujuan pemasaran perusahaan

Tujuan ini bisa berupa memaksimalkan laba, mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan, meraih pangsa pasar yang besar, menciptakan kepemimpinan berkualitas, mengatasi persaingan, dan sebagainya.

2. Strategi bauran pemasaran

Harga hanya salah satu komponen dari bauran pemasaran. Meski begitu, harga perlu dikoordinasikan dan didukung dengan bauran pemasaran lainnya. Contohnya, produk, distribusi, dan promosi.

Faktor minimal dalam menentukan harga ialah mempertimbangkan jenis-jenis biaya yang dikeluarkan supaya perusahaan tidak merugi.

Setiap perusahaan umumnya menaruh perhatian pada aspek struktur biaya tetap dan variabel, serta jenis-jenis biaya lainnya.

Faktor eksternal perusahaan yang dipertimbangkan dalam menentukan harga meliputi sifat pasar dan permintaan serta persaingan. Simak uraiannya di bawah ini.

1. Sifat pasar dan permintaan

Setiap perusahaan perlu memahami dan memperhatikan sifat pasar dan permintaan yang dihadapinya. Sehingga akan timbul pertanyaan, apakah pasar yang dituju termasuk pasar persaingan sempurna, persaingan monopolistik, oligopoli, atau monopoli.

Setelah mengetahui jenis pasar yang dituju, perusahaan akan mengetahui penentuan perkiraan harga. Faktor lain yang tidak kalah penting adalah elastisitas permintaan di pasar.

Selain itu, perusahaan juga perlu mengetahui jenis elastisitas permintaan di pasar tujuan. Tujuannya, agar diketahui berapa jumlah produk yang akan dijual.

Salah satu hal penting yang perlu diketahui perusahaan ialah pesaing. Dengan begitu, perusahaan dapat menentukan harga yang berbeda dan menciptakan diferensiasi produk atau jasa yang akan ditawarkan.

Faktor Lingkungan dan Faktor Eksternal Lain

Perusahaan juga perlu memperhatikan kondisi ekonomi, seperti inflasi, boom atau resesi, dan tingkat bunga. Termasuk faktor kebijakan dan peraturan pemerintah, serta aspek sosial kepedulian terhadap lingkungan