Jelaskan faktor internal dan eksternal yang Mempengaruhi PENETAPAN harga jual

Table of Contents Show

E. Faktor- Faktor Yang Perlu Dipertimbangkan Dalam Menetapkan Harga
F. Biaya Sebagai Dasar Penentuan Harga Jual
Video yang berhubungan

commit to user 15

E. Faktor- Faktor Yang Perlu Dipertimbangkan Dalam Menetapkan Harga

Dalam penentuan harga jual, tidak semua faktor dijadikan dasar dalam penentun harga jual, tetapi hanya beberapa faktor saja yang perlu dipertimbangkan. Keputusan penetapan harga sebuah perusahaan dipengaruhi oleh faktor internal perusahaan maupun faktor eksternal lingkungannya. Kotler dan Amstrong, 2008 : 440. 1. Faktor Internal Faktor internal mempengaruhi penetapan harga meliputi : a. Tujuan Pemasaran Sebelum menetapkan harga, perusahaan seharusnya menentukan strategi atas produk tersebut. Jika perusahaan telah memilih pasar sasarannya dan memposisikan dengan baik, maka strategi bauran pemasarannya termasuk harga akan berjalan dengan baik. Untuk menetapkan harga perusahaaan harus mempunyai tujuan yang jelas, tujuan tersebut antara lain : 1 Bertahan hidup 2 Maksimasasi keuntungan masa sekarang 3 Kepemimpinan pasar 4 Kepemimpinan dalam mutu produk b. Strategi bauran pemasaran Harga adalah salah satu alat bauran pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya. Keputusan harga commit to user 16 harus dihubungkan dengan keputusan rancangan produk, distribusi dan promosi untuk membentuk program pemasaran yang efektif. Keputusan yang dibuat untuk variabel-variabel bauran pemasaran lainnya mempengaruhi keputusan penetapan harga. Harga merupakan faktor penentu penempatan produk yang amat penting yang menentukan pasaran produk persaingan dan rancangan produk. Strategi penetapan harga semacam ini dengan suatu teknik disebut penetapan biaya sasaran target costing, suatu alat strategis yang potensial. c. Biaya Biaya menjadi dasar bagi harga yang dapat ditetapkan perusahaan terhadap produknya. Perusahaan ingin mentapkan harga yang dapat menutupi semua biaya untuk produksi, distribusi dan penjualan produk, dan memberikan laba yang wajar bagi usaha dan resikonya. Terdapat dua bentuk biaya perusahaan yaitu : 1. Biaya tetap Biaya yang tidak berubah pada tingkat produksidan penjualan. 2. Biaya variable Biaya yang berubah langsung sesuai dengan tingkat produksi. Jumlah biaya tetap dan variable untuk suatu tingkat produksi disebut dengan biaya total. Manajemen ingin menetapkan harga yang sekurang-kurangnya dapat menutupi biaya produksi total tingkat commit to user 17 produksi tertentu. Jika biaya membuat dan menjual produk lebih besar dari pesaingnya, perusahaan harus menetapkan harga yang lebih tinggi atau mengurangi laba, sehingga menempatkan perusahaan pada kerugian persaingan. d. Pertimbangan organisasi Manajemen harus memutuskan siapa yang harus mentapkan harga dalam organisasi tersebut. Perusahaan-perusahaan menangani pentapan harga dengan berbagai cara. Dalam perusahaan kecil, harga sering kali ditetapkan oleh manajemen puncak dan bukan oleh departemen pemasaran dan penjualan. Dalam perusahaan besar, penetapan harga biasanya ditangani oleh manajer-manajer divisi ataupun lini produk. Sedangkan pasar industri, wiranaga mungkin diijinkan bernegosiasi dengan pelanggan dalam suatu rentang harga tertentu. 2. Faktor Eksternal Faktor Eksternal yang mempengaruhi keputusan penetapan harga meliputi : a. Pasar dan permintaan Sebelum menetapkan harga, seorang pemasar harus memahami hubungan antara harga dan permintaan atas produknya. Dalam hal ini hubungan harga dan permintaan sangat bervariasi terhadap berbagai jenis pasar yang berbeda dan bagaimana perspsi pembeli atas harga dapat mempengaruhi keputusan penetapan harga. commit to user 18 b. Biaya, harga dan penawaran pesaing Faktor eksternal lainnya yang mempengaruhi keputusan penetapan harga adalah biaya dan harga pesaing serta kemungkinana reaksi pesaing atas tindakan penetapan harga yang dilakukan perusahaan.Strategi penetapan harga yang mungkin akan menghentikan persaingan atau membuat keluar dari pasar. c. Faktor-faktor eksternal lainnya Perusahaan juga harus mempertimbangakan faktor-faktor lain dalam lingkungan eksternalnya. Keadaan ekonomi dapat memiliki dampak yang besar terhadap strategi penetapan harga perusahaan. Faktor-faktor ekonomi seperti booming atau resesi, inflasi dan tingkat bunga mempengaruhi keputusan penetapan harga karena dapat mempengaruhi baik biaya produksi maupun persepsi konsumen terhadap harga dan nilai produk. Perusahaan juga harus mempertimbangkan reaksi penjual terhadap berbagai tingkat harga. Perusahaan harus menetapkan harga yang memberikan keuntungan yang cukup pada penjual, mendorong mereka agar lebih mendukung, dan membantu mereka menjual produk secara efaktif. Pemerintah juga merupakan pengaruh eksternal yang penting lainnya dalam keputusan penetapan harga. Keprihatinan sosial mungkin bisa juga diperhitungkan. Dalam menetapkan harga, penjualan jangka pendek, pangsa pasar dan tujuan keuntungan perusahaan mungkin harus disesuaikan dengan pertimbangan-pertimbangan sosial yang lebih luas. commit to user 19

F. Biaya Sebagai Dasar Penentuan Harga Jual

Faktor yang mempengaruhi keputusan penetapan harga jual - Ada beberapa faktor yang dapat mempengaruhi suatu harga jual dari sebuah produk suatu perusahaan. Dengan adanya faktor-faktor ini maka nilai harga jual tiap perusahaan akan berbeda-beda. Faktor tersebut menurut Kotler dan Amstong terdiri menjadi dua faktor, yaitu faktor internal dan faktor eksternal. Faktor internal adalah faktor penentu harga jual yang berdasarkan analisis internal perusahaan. Sedangkan faktor eksternal merupakan hasil analisis eksternal perusahaan. Mengenai bagaimanakah kedua faktor tersebut dapat mempengaruhi penetapan harga jual akan kita bahas bersama-sama. Selamat membaca.

Faktor internal disini adalah strategi dari pemasaran suatu produk yang ditawarkan oleh perusahaan untuk konsumen. Sebelum menetapkan harga jual suatu produk hendaknya suatu perusahaan mempunyai strategi dalam memasarkan produk tersebut. Jika perusahaan telah memiliki strategi pemasaran produk yang baik dan mempunyai pangsa pasar yang baik, tentu dengan demikian harga jual dapat disesuaikan dan dapat berjalan dengan baik. Dalam hal ini perusahaan seharusnya memiliki strategi pasar yang bagus, dalam artian bagaimana seharusnya harga itu dapat membuat perusahaan tersebut sukses di pasaran. Perusahaan dapat menurunkan harga pasaran produknya untuk menjaring banyak konsumen, sehingga tidak ada pesaing lain yang dapat masuk ke pasar tersebut, atauakah perusahaan menaikkan harga untuk dapat menstabilkan harga di pasaran yang disesuaikan dengan harga yang di patok oleh pesaing lain. Oleh jarena itu dalam hal ini harga jual sangat mempunyai peran penting dalam membagung kesuksesan suatu perusahaan.

Selain strategi pemasaran yang dilakukan secara individu oleh perusahaan itu sendiri, perusahaan dapat juga menggunakan strategi bauran pemasaran, yaitu dengan cara memanfaatkan pedagang-pedagang eceran untuk membantu memasarkan produk dari perusahaan tersebut. Namun demikian, perusahaan harus cermat dalam menentukan margin harga jual mereka, karena dimungkinkan margin harga jual produk mereka akan semakin tinggi.

Faktor lain selain faktor internal yang dapat mempengaruhi harga jual adalah faktor eksternal. Faktor eksternal disini adalah faktor yang munculnya dari luar perusahaan, dalam hal adalah faktor permintaan. Dalam menentukan harga jual suatu produk, seharusnya perusahaan juga mempertimbangkan berapa besarkah permintaan konsumen terhadap produknya. Dalam hal ini peruhaan harus berhati-hati dalam menentukan harga jual, karena jika harga jual yang dikeluarkan tidak sebanding dengan banyaknya permintaan terhadap produk yang dijual tersebut, tentunya produk tersebut tidak akan sukses di pasaran.

Selain faktor permintaan, ada lagi faktor yang mempengaruhi penetapan harga jual yaitu mutu dan kualitas produk yang ditawarkan oleh pesaing. Dalam hal ini, perusahaan juga harus cermat dalam melihat harga yang ditentukan oleh pesaing dengan melihat mutu dari produknya. Jika memang mutu dari produk pesainng lebih bagus dan dijial dengan harga yang tergolong rendah dipasaran, maka jangan sekali-kali suatu perusahaan memberikan harga yang tinggi terhadap produknya, kecuali jika produk yang dari perusahaan tersebut memang lebih unggil dari segi kualitas.

Faktor yang mempengaruhi penetapan harga ada 2 (dua) antara lain yaitu:

Faktor penentu harga subyektif tidak memiliki standar pasti dalam penentuannya. Penentuan harga subyektif terjadi akibat pandangan pribadi penjual atas barang yang dia jual. Faktor pertimbangan harga subyektif banyak dipakai untuk barang yang memiliki nilai sejarah dan seni.

Biaya produksi, harga produk sejenis, serta barang substitusi tidak mempengaruhi penetapan harga. Harga terjadi atas pertimbangan pribadi penjual dan pembeli. Contohnya harga gitar peninggalan Elvis Presley akan memiliki harga ratusan, ribuan bahkan mungkin berharga jutaan kali lipat dari harga gitar sejenis, meskipun memiliki warna, bentuk, dan kualitas yang sama.

Pertimbangan obyektif ialah suatu faktor penetapan harga yang didasari oleh faktor-faktor yang mempengaruhinya serta berlaku untuk sebagian besar produk dan dimana produk yang bersangkutan tersebut dijual. Pertimbangan obyektif banyak dipakai untuk produk yang diproduksi secara massal (pabrikasi) serta dibuat secara terus menerus. Pertimbangannya ditentukan oleh pertimbangan 2 (dua) faktor, antara lain yaitu:

Faktor intern ialah faktor dari dalam kegiatan usaha yang mempengaruhi pembentukan harga produk, pada faktor intern penjual bisa menetukan harga dengan berbagai akibat. Apabila harga mahal, keuntungan akan besar namun ada kemungkinan produk tidak akan laku, sementara apabila harga murah, keuntungan akan kecil namun ada kemungkinan produk akan laku. Faktor intern yang mempengaruhi penetapan harga antara lain:

1) Harga Pokok Penjualan

Harga pokok penjualan ialah akumulasi ataupun penggabungan dari biaya-biaya yang dikeluarkan untuk menghasilkan suatu produk. Harga pokok penjualan didapat dengan menambahkan biaya produksi, biaya tenaga kerja, biaya penjualan dan sebagainya untuk kegiatan usaha industri, sementara untuk kegiatan usaha dagang harga pokok penjualan didapat dari harga beli, biaya pengangkutan, biaya tenaga kerja, dan sebagainya.

2) Jangka Waktu Perputaran Modal

Jangka waktu perputaran modal berkaitan erat dengan kemampuan kegiatan usaha beroperasi dan asal sumber dana. Apabila modal didapatkan dari pinjaman, maka pengusaha harus juga memperhitungkan beban biaya bunga sebagai salah satu dari komponen yang harus dihitung. Penetapan harga yang rendah akan menyebabkan jangka waktu perputaran modal menjadi lebih cepat, hal ini karena daya beli masyarakat akan naik. Akan tetapi perusahaan harus berhati-hati dalam menetapkan harga, karena harga yang terlalu murah juga terkadang akan menimbulkan keraguan pada konsumen itu sendiri.

Faktor ekstern ialah kondisi-kondisi diluar kegiatan usaha yang mempengaruhi penetapan harga. Berbeda halnya dengan faktor intern, faktor ekstern tidak bisa dikendalikan oleh pengusaha. Pengelola usaha harus bisa mempertimbangkan faktor-faktor ekstern dengan jitu agar bisa memenangkan persaingan. Faktor ekstern terdiri atas dua kelompok, antara lain yaitu:

1) Faktor Ekstern yang Bersifat Umum

Faktor ekstern yang bersifat umum merupakan faktor diluar kegiatan usaha yang dapat mempengaruhi penetapan harga serta berlaku secara umum untuk kondisi penjualan. Faktor ekstern yang bersifat umum bisa berupa:

a) Harga Pokok Sejenis

Harga pokok sejenis sangatlah mempengaruhi harga produk terutama untuk produk-produk baru, kecuali untuk produk yang sama sekali baru dan belum ada dipasar sebelumnya. Apabila harga produk baru lebih mahal sedangkan kualitasnya belum diketahui, maka hampir dipastikan produk tersebut akan tidak laku. Harga produk baru semestinya lebih rendah, ataupun paling tidak sama dengan ukuran serta mutu yang lebih baik.

b) Harga Produk Substitusi (Pengganti)

Yang dimaksud produk penganti ialah produk yang memiliki kegunaan sama, namun kualitasnya lebih rendah. Contohnya kompor gas dengan kompor minyak tanah. Apabila produk pengganti memiliki harga yang lebih rendah, sedangkan harga tidak jauh beda, maka konsumen mungkin akan pindah membeli barang substitusi dengan alasan sebagai tindakan penghematan.

c) Daya Beli Masyarakat

Daya beli masyarakat adalah faktor penting penentu harga. Permintaan hanya akan ada apabila didukung oleh keinginan serta daya beli masyarakat. Toko pakaian dipusat kota menjual jenis pakaian lebih mahal dibandingkan dengan di daerah pinggiran. Pertimbangan hal tersebut ialah karena daya beli masyarakat kota dengan yang ada di daerah berbeda.

d) Peraturan Pemerintah

Peraturan Pemerintah juga dapat mempengaruhi penetapan harga dalam hal ini adalah:

(1) Penetapan harga maksimum, yaitu peraturan yang mengatur harga maksimum dari suatu produk tertentu yang boleh dijual oleh penjual, contohnya penetapan harga maksimum obat.

(2) penetapan harga minimum, yaitu peraturan yang mengatur harga minimum suatu produk yang boleh dibeli oleh pembeli untuk membeli produk tertentu. Contohnya, penetapan harga minimum gabah.

2) Faktor Ekstern yang Bersifat Khusus

Faktor ekstern yang bersifat khusus ini hanya akan mempengaruhi penetapan harga dalam kondisi tertentu. Kondisi tersebut berkaitan dengan kondisi alam ataupun keinginan pribadi dari pembeli. Apabila dipandang menguntungkan, masih bisa dilakukan, serta tidak melanggar peraturan pemerintah, maka kegiatan usaha harus bisa memenuhinya. Faktor ekstern yang bisa mempengaruhi penetapan harga diantaranya yaitu:

a) Letak Geografis

Semakin jauh letak konsumen akan mengakibatkan semakin mahal harga penjualan suatu produk. Hal tersebut karena biaya distribusi yang semakin tinggi. Meskipun dengan berbagai cara letak geografis bisa dibuat tidak mempengaruhi harga, namun secara umum akan mengakibatkan kenaikan. Peranan harga akan terasa pada masa-masa inflasi serta resesi. Begitu juga naik turunnya harga produk, bisa mempengaruhi kepercayaan konsumen, daya beli konsumen, serta perilakunya.