Apa yang dimaksud dengan penetapan harga jual produk

Dalam menentukan harga jual produk, pelaku bisnis perlu memiliki patokan yang jelas, sehingga dapat menetapkan harga yang tepat dan menguntungkan. Penentuan harga produk dapat ditentukan dari perhitungan biaya yang menjadi modal bisnis.

Faktor Penetapan Harga Produk

Beberapa faktor yang dapat mempengaruhi penetapan suatu harga jual produk, antara lain:

• Biaya Tetap (Fixed Cost)

Biaya tetap adalah biaya usaha yang jumlah besarannya tidak ditentukan oleh volume kegiatan perusahaan. Biaya yang masuk dalam biaya tetap, antara lain biaya gaji karyawan, sewa gedung, perawatan mesin, tagihan listrik, dan sebagainya.

• Biaya Variabel (Variable Cost)

Biaya variabel adalah biaya usaha yang besarnya sesuai dengan volume kegiatan usaha. Biaya yang masuk dalam biaya variabel, misalnya seperti biaya bahan baku, upah lembur karyawan dan sebagainya.

Metode Hitung Harga Jual Produk

Selain dari faktor-faktor di atas, penetapan harga jual produk juga dapat ditentukan melalui berbagai metode perhitungan, sebagai berikut:

• Cost-Plus Pricing

Penetapan harga jual dengan metode cost-plus pricing ditentukan dengan menjumlahkan total biaya produksi per jumlah produk, setelah itu menambahkan margin profit sesuai yang ingin diperoleh. Rumus hitungnya adalah:

Harga Jual = Taksiran Biaya Penuh + Laba Yang Diinginkan

• Mark Up Pricing

Metode berikutnya adalah mark up pricing, di mana perhitungannya dengan menambahkan modal atau harga beli produk dengan keuntungan yang ingin diperoleh. Rumus hitungnya yakni:

Harga Jual = Harga Beli Produk + Mark Up

• Break Even Pricing

Metode perhitungan dengan break even pricing yakni dengan mementingkan biaya produksi dan juga permintaan pasar untuk menentukan harga jual produk. Rumus hitungnya adalah:

Harga Jual = (Biaya Tetap + Biaya Variabel) / Quantity

• Keystone Pricing

Penentuan harga jual produk dengan metode ini tidak menggunakan rumus khusus. Cara perhitungannya hanya dengan menaikkan harga produk menggunakan initial markup 50% hingga 100% dari biaya produksi.

• Manufacturer Suggested Retail Price (MSRP)

Metode ini tidak memerlukan perhitungan sebab harga pokok telah ditetapkan oleh asosiasi pebisnis dalam satu industri yang sama atau setara. Biasanya, dilakukan oleh industri manufaktur yang membuat kendaraan bermotor, produk elektronik, dan produk lainnya.

• Market Based Pricing

Metode penentuan harga berdasarkan harga pasar ini hampir mirip dengan metode MSRP. Bedanya, market based pricing ditentukan secara alami di pasar, bukan berdasarkan kesepakatan asosiasi tertentu. Pelaku bisnis cukup cukup mengikuti harga umum di pasar.

• Value Based Pricing

Penentuan harga produk dengan metode ini relatif lebih sulit dibanding metode lainnya. Hal ini karena harga produk ditentukan berdasarkan nilai produk, seperti nilai khas yang tidak dimiliki produk lain. Umumnya, cara ini digunakan untuk menentukan produk koleksi antik seperti karya seni.

Strategi Penetapan Harga: Pengertian, Cara, Metode, dan Tujuan - Menetapkan harga adalah satu aspek penting dalam penjualan sebuah produk. Sebab, harga jual bisa menjadi faktor penentu apakah customer jadi membeli produk Anda atau tidak.

Oleh karena itu, Anda harus benar-benar memikirkan strategi dalam menetapkan harga pada produk Anda. Untuk membantu Anda mengatasi tantangan ini, simak ulasan di bawah ini!

Strategi penetapan harga merupakan kebijakan sebuah badan usaha dalam menetapkan harga jual dari produk yang ditawarkan. Beberapa dari perusahaan mungkin saja menetapkan harga dengan patokan dari pasar (market-based pricing), perusahaan lain juga mungkin lebih mempertimbangkan dari segi biaya produksi (cost-based pricing).

Harga adalah komponen pemasaran yang bisa menentukan pendapatan suatu bisnis. Oleh karena itu, penentuan harga yang tepat tentu saja akan dapat menciptakan permintaan yang optimal. Dengan demikian, dapat dikatakan bahwa penetapan harga sendiri menjadi faktor kunci untuk meraih keuntungan.

Baca juga: Kelebihan dan Kekurangan Usaha Kecil Menengah

Cara Menetapkan Harga

Pada strategi dalam menetapkan harga, Anda harus sudah tau apa tujuan dan target dari penetapan harga itu. Anda bisa mencoba cara penetration, yaitu menetapkan harga paling rendah di pasaran. Anda juga bisa mencoba cara Skim The Cream, yaitu menetapkan harga setinggi-tingginya sehingga keuntungan yang diperoleh akan sangat maksimal.

Metode untuk Menetapkan Harga

1. Strategi Penetapan Harga Berdasarkan Biaya

Metode ini menentukan harga berdasarkan total dari semua biaya yang dikeluarkan untuk melakukan proses produksi produk yang akan dijual dan menambahkan margin keuntungan yang diinginkan. Terdapat empat kategori dalam penetapan harga berdasarkan biaya yaitu:

• Cost-Plus Pricing Method, harga jual per unit ditetapkan berdasarkan biaya produksi per item ditambah margin laba yang diinginkan.
• Fixed Fee Pricing, penetapan harga yang berasal dari jumlah biaya yang sudah dikeluarkan oleh produsen produk lalu ditambahkan sejumlah fee yang sudah disepakati, sehingga laba yang diperoleh tidak mempengaruhi dari harga jual barang.
• Target Pricing. Penetapan harga dilakukan berdasarkan target pengembalian investasi yang diinginkan.
• Mark up Pricing, yaitu dengan menambahkan harga beli dengan laba yang diinginkan. Umumnya metode ini digunakan oleh para reseller atau dropshipper.

2. Strategi Penetapan Harga Berdasarkan Kebutuhan

Dengan strategi ini memungkinkan terjadinya perbedaan harga walapun produk yang dijual sama. Hal itu terjadi akibat adanya beberapa faktor antara lain letak geografis, waktu, perilaku konsumen, kebutuhan konsumen, dan lain-lain.

3. Strategi Penetapan Harga Berdasarkan Persaingan

Anda juga bisa menetapkan harga berdasarkan harga dari para pesaing Anda. Bukan demi menjatuhkan para pesaing, tetapi untuk mengawasi harga jual dari para pesaing. Anda bisa memasang harga yang sama sehingga konsumen akan melihat dari segi kualitas yang ditawarkan.

Baca juga: Coba 4 Tips Ampuh Berikut Agar Omzet Toko Kelontong Meningkat

Tujuan Strategi Penetapan Harga

Salah satu tujuan penetapan harga ialah untuk mencapai target bisnis, memperoleh keuntungan penjualan, meningkatkan dan mengembangkan produksi, serta memperluas target pemasaran bisnis itu sendiri.

Lalu menurut Kotler dan Keller, strategi penetapan harga bertujuan untuk

Baca juga: 7 Strategi Promosi yang Bisa Anda Terapkan di Hari Kemerdekaan

Contoh Strategi Penetapan Harga

Berikut ini adalah contoh strategi penetapan harga dengan metode Penetapan Harga Biaya Plus (Cost-Plus Pricing Method): 

Rumus harga jual produk: Biaya total + margin = harga jual

Contohnya penggunaan:

Anda pengusaha hijab dan mendapatkan order dari konsumen sebanyak 20 pcs.

Biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi diperkirakan mencapai Rp1.000.000 dengan rincian:

• Biaya bahan baku Rp 500.000
• Biaya Konveksi Rp 500.000

Melihat dari biaya itu, jika Anda ingin laba sebesar 10% dari biaya total, maka:

Rp 1.000.000 + (10% x Rp 1.000.000) = Rp1.100.000 (harga untuk 50 pcs hijab)

Dengan demikian, untuk setiap hijab akan dijual dengan Rp55.000

Itu dia hal-hal yang harus Anda pahami tentang strategi penetapan harga. Bagaimana, tidak sulit untuk menjalankannya bukan?

Nah, guna menemukan formulasi harga yang tepat, tentu Anda butuh data penjualan yang lengkap. Apabila selama ini Anda masih merekap laporan penjualan dengan cara manual, saatnya beralih ke pencatatan otomatis!

Anda bisa menggunakan aplikasi aplikasi Point of Sale dari Moka yang akan membantu Anda untuk merekap semua laporan transaksi, memberi laporan penjualan setiap hari secara real-time dan otomatis, bahkan Anda juga bisa mengubah harga produk/jasa yang dijual langsung dari satu aplikasi ini saja! Apabila ingin membuat diskon agar para pelanggan makin setia juga bisa, lho!

Yuk, coba Moka sekarang, nikmati free trial 14 hari, dan selamat memperlancar operasional bisnis Anda sehari-hari!

Apakah yang dimaksud dengan penetapan harga jual produk?

Apa tujuan dari penetapan harga jual suatu produk?

Apa saja penetapan harga produk?

Bagaimana cara menetapkan harga jual suatu produk?